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经销商低成本火爆销售制胜秘籍(9)

(为先评论品牌Brand营销及品牌Brand推广,部分观点来源网络,如有需求请联系我们)

 

销售真的有那么困难吗?目前,为数众多的经销商由于自身销售经验的缺乏,而多数企业发完货后对经销商的营销支持又十分的有限,致使经销商们拿了货却不知道怎么卖——要么想不出好的销售方法,要么销售方法不管用,要么实现了一段时间的好销售后,却跌入了销售谷底难以爬上来了。久而久之,经销商们就只能每天看着运营费用在支出,而产品销售就好比蜗牛般在爬行。更加不幸的是,库存压力随着时间的推进像一座大山迅猛地压了过来,令经销商们难以喘息。如此,众多经销商一般不出半年,便由合作前的兴奋变成了无穷无尽的苦闷,甚至快要丧失了前进的信心。

毫无疑问,如何快速扭转目前的销售劣势,实现正常、优良甚至火爆的销售业绩,已成为广大经销商共同的梦想和唯一的追求。为此,经销商火爆销售导师、经销商门户网创始人沈海中老师将结合自己上十年来在全国市场,和俄罗斯市场的一线终端火爆销售的成功经验,以及全国多数经销商目前存在的销售疑难问题,与广大经销商共同来探讨:经销商如何在低成本运营的前提下,快速将销售劣势实现成功的扭转,并且一步一个脚印地实现优良甚至火爆的销售业绩。

鉴于广大经销商要真正做到扭转销售劣势并且成功实现火爆的销售业绩,是需要高品质地完成一系列的销售工作,方能化理想为满仓的真金白银。为此,沈海中老师将通过系列的专业文章与营销培训,来探讨、指导和协助广大经销商如何优质又高效地展开终端销售的整体运营工作,快速打牢基础和果断消灭难题——做到迅速扭转销售劣势,从而成功拥抱优良甚至火爆的销售业绩。本文重点阐述的内容是经销商在低成本运营的前提下,如何快速实现火爆销售业绩所必须高品质完成的工作之一:优惠力度。

优惠力度,同样是大型主题营销活动成功操作的核心环节之一。道理很简单,每一个消费者都希望花最少的钱,购买到最好最优质的产品。所以,营销活动的优惠力度大,则会更好地吸引广大消费者的关注和参与;若优惠力度小,消费者觉得“购买不划算”,自然对其营销活动就漠不关心了。我们看看当前很多企业和经销商操作的营销活动,为什么消费者少有关注和参与呢?这里面的原因很多,其中就少不了优惠力度差强人意这一重要原因。

事实上,沈海中老师分析了诸多企业和经销商所操作的营销活动,绝大多数企业和经销商的营销活动的优惠力度都不够“强大”,都不吸引人。例如有些经销商的优惠力度仅仅是产品打个九折,甚至是九五折,有些经销商的优惠力度是送一些消费者不需要的,可有可无的,而且品质一般的广告赠品如雨伞、茶杯等……,如此没诚意的低廉优惠,出售的却是数百上千元,甚至数千元的产品,这叫消费者如何能够动心,如何能够热血沸腾的来抢购你的产品?显然很难哟!

毋庸置疑,企业和经销商要想实现火爆的销售业绩,所举办的大型主题营销活动就一定要有让消费者热血沸腾的优惠力度,方能让更多的消费者为之兴奋,争先恐后的来选购其产品。那么,广大经销商如何才能将优惠力度控制到位,从而实现火爆的销售业绩呢?

第一、活动的优惠幅度需要大力度。这是首要的一点,因为经销商要想让更多的消费者都来选购自己的产品,那就得下一点“血本”。而不能既没有什么“好处”给消费者,又想消费者疯狂地来选购产品,让自己赚得盆满钵满,这是不现实的。所以,广大经销商要想实现火爆的销售业绩,首先在举办大型主题营销活动之前,就要在优惠力度方面对自己“狠”一点,即以合理和足够的优惠大力度,将广大消费者吸引过来,这将是大型主题营销活动举办成功很重要的一步。谁也无法回避或跳过这一点,除非他不需要火爆销售的业绩。

第二、优惠力度根据实现情况调整。活动需要大力度的优惠,那怎样的优惠才算够力度呢?这一点,不同的市场有不同的情况,所以,需要经销商根据各自的市场去调研、分析和确定。同时,也要结合市场需求、竞争态势、产品价格、厂商利润空间等方面来调整,达到一个平衡点。这样,既满足了消费者的真实需求,又保障了厂商自身的利润,最终企业、经销商和消费者各有所得,皆大欢喜。如此,火爆销售的业绩就离厂商不再遥远了。

第三、优惠幅度是羊毛出在羊身上。我们要掌握消费者的消费心理,要满足他们的真实需求,但也不能损害厂商自身的利益。因此,让利是必然的,但是,足够的优惠力度,并非全由厂商来承担。用行业的一句话就是:羊毛出在羊身上。所以,企业和经销商需要很智慧的把优惠力度这一工作处理到位。

第四、科学制定或调整产品的价格体系。《经销商低成本火爆销售特训营》主讲人沈海中老师发现为数众多的企业和经销商,其价格体系并未进行科学的制定,从而导致终端销售十分的艰难和尴尬。因此,经销商门户网创始人沈海中老师建议:广大企业和经销商在制定产品价格体系时,一定要考虑到企业本身、经销商、分销商、活动优惠、团购优惠、消费者等多方的利益,然后进行科学的价格体系制定,方能更好的满足市场的需求,进行更高效的营销活动,从而使得终端的日常零售,和大型主题营销活动的成功举办都不再艰难。

第五、将品牌Brand(消费者对产品及产品系列的认知程度)影响力和价值提升上来。企业和经销商在制定产品价格体系时,不可能无限制的将产品价格进行提高,这显然是行不通的。因为产品价格与品牌Brand(消费者对产品及产品系列的认知程度)价值对等,消费者才能够接受和选购。如果品牌Brand(消费者对产品及产品系列的认知程度)没什么知名度,没什么影响力,而价格又(更多沈海中老师的营销文章请搜索“沈海中新浪博客”点击相关栏目阅读)老高,那消费者就会不理不睬。鉴于这种情况,沈海中老师建议:广大企业和经销商在科学制定或调整产品价格体系的同时,也要将品牌Brand(消费者对产品及产品系列的认知程度)的影响力和价值有效地进行提升,使得品牌Brand(消费者对产品及产品系列的认知程度)价值与产品价格对等,甚至更具优势。这样,消费者会就更加喜欢其品牌Brand(消费者对产品及产品系列的认知程度),产品购买自然就不成问题了。

以上五个方面需要综合使用,方能制定出最优秀、最适合、最能满足消费者需求的活动优惠力度,从而确保企业和经销商所操作的大型主题营销活动,能够以最快的速度获得最大的成功。显然,这里面涉及的内容很多,很多方面也不能一刀切的来处理,所以,广大企业和经销商要多费一些心思。敢于吃苦和努力的经销商,才能高效地展开大型主题营销活动,让火爆的销售业绩早日的来临!


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