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企业品牌推广

某饮料在校园品牌推广活动摘录

广告策划
1、广告核心思想:
全力打造MLD的卡通形象,配上其广告语——健康就是MLD。通过这一无处不在的卡通形象,带上健康、营养的内涵,深深在广大消费者心理扎根。尽量多地让这个卡通形象在消费者严重出现,让消费者一看到这个卡通形象,就会在脑海中浮现健康、营养的MLD。
另外,还要突出健康、营养、美味、便宜的产品特点,在大学生中建立良好的公司形象,为大学生接受这一产品创造条件。
注:公司在这一计划中的全部宣传工作都要紧紧围绕这一思想进行。
2、广告媒体:
a. 抛开传统媒体
根据大学生的日常生活习惯,他们对电视、广播等传统媒体接触得较少,并且这些传统媒体的花费较大,所以传统媒体在这里的优势体现不出来,反而加大公司的支出费用,所以应该抛开传统媒体。
b. 充分利用校园媒体
校园是大学生生活的地方,校园内的信息都很容易地被大学生接收。所以利用海报、校园广播、传单等校园媒体,在大学生中能够达到很好的宣传效果。另外,相比之下,校园媒体费用较少,灵活多变,便于操作,应当为宣传首选。
3、广告途径:
a. 制作海报在校园适当地方张挂,在校园派发传单。海报和传单上一定要有MLD卡通形象及其广告语。
b. 举办大型免费试饮活动。
c. 举办限时期促销活动,突出价格。
d.与校内的超市、便利店合作,给予优惠、奖励,让其推销MLD,并设立显眼、方便的货柜,并显眼地标明价格。
e. 赞助校园内的广播站,让其在规定时间内宣传MLD。
f. 举办一些大型活动,如篮球比赛、歌唱大赛等。
g. 赞助校园内的某些活动。
h. 其他途径
(七)具体策略措施
第一季度(2009年9月至12月):
(1)  在9月之前与大学管理部门沟通并达成一致,在新学期开始时,在校园设立新生到校接待处,协助学校做好新生入学指导工作。
要点:
a. 在新生接待处布置场地时,帐篷上、桌椅上,一切尽量多地打上MLD广告,工作人员穿上特制工作服,让卡通形象出现在一切可能出现的地方。
b. 在接待新生的同时,向所有学生派发传单(可招聘学生兼职派发),宣传MLD产品。
c. 现场提供MLD免费饮用,不是提供市面上的瓶装版,而是大容量装的,倒在杯中让学生们饮用。
(2)  在9月与大学校园附近及校园内的超市、便利店、食堂餐饮部建立合作关系,让他们在校园推广MLD。
要点:
a. 根据实际情况,给予这些超市、便利店、食堂餐饮部一定的优惠条件以及销售奖励,提高这些中间商的积极性。
b. 要求中间商在日常销售中倾向推销MLD,并把MLD较大面积地摆放在显眼、方便位置,标明价格。
c. 要求中间商在铺面上张挂一些MLD的宣传海报。
(3)  10月在校园内举办一个大型现场免费试饮活动。
要点:
a. 活动前的宣传工作要做好,要让人知道有这样的一个活动,更重要的是让人知道有这么一个公司,这么一个品牌在搞活动。
b. 活动要搞得有气势,有气氛,树立良好的公司形象。
c. 活动期间做好宣传MLD的工作(让尽量多的人认识这一个卡通形象代表着健康、营养的MLD),并且收集一些学生的反馈信息,便于改进。
d. 可以在活动期间加进一些有奖游戏、促销等环节。
(4)  在本季度的每个月,都进行一次限期5天的促销活动。促销活动通过校园内的中间商进行(即公司先按一级促销价给中间商发货,再让中间商以二级促销价销售)。
要点:
a. 活动期间要做好宣传工作,包括派传单、张挂海报,让更多的大学生认识MLD卡通形象、这一公司品牌。
b. 促销期间产品配送刮奖卡,有抽奖活动,当场兑奖。
(5)  在10月前与校园广播站以及一些学生机构进行沟通,建立长期合作关系。
要点:
a. MLD赞助广播站,要求广播站在规定时段宣传MLD。
b. MLD可以为一些学生机构举办的活动提供赞助,同样地要求他们根据实际情况做一些宣传工作。
第二季度(2010年1月至4月):
(1)  元旦节在校园举办一次大型的户外促销活动。
要点:
a. 这个促销活动要求形式多样化,最好包括各种各样的游戏、现场表演、有奖活动等,做到有气势,有气氛,让MLD进一步深入民心。
b. 活动过程中,工作人员要统一着装(印有卡通形象),仪态端庄,举止适当。
c. 活动期间做好MLD的宣传工作,同时收集一些学生的反馈信息,方便改进。
(2)  继续给予校旁及校内超市、便利店、食堂餐饮部一定的优惠条件以及销售奖励,提高这些中间商的积极性,提高销售量。
要点:
    a. 要求中间商把MLD较大面积地摆放在显眼、方便位置,标明价格,并作一定的宣传(海报、传单)、推销(销售员向顾客推荐)。
(3)  在3月举办一次“MLD”杯校园三人篮球对抗赛。
要点:
a. 大赛先按校区进行,再由各校冠军争夺总冠军。
b. 在活动期间,做好MLD的宣传工作,突出卡通形象及健康理念,让尽量多的人知道MLD在搞活动。
c. 在比赛期间,可加入一些抽奖活动、促销活动,提高MLD知名度。
(4)  赞助学校学生机构举办的一些活动。
要点:
a. 做好MLD的宣传工作。
第三季度(2010年5月至8月):
(1)  在5月以及7月,各进行一次限期一个星期的促销活动(通过校园内的中间商进行)。
要点:
a. 活动期间要做好MLD的宣传工作,包括派传单、张挂海报。
b. 促销期间产品配送刮奖卡,有抽奖活动,当场兑奖。
(2)  5月在校内举行一个邀请学生到公司参观的活动。
要点:
a. 此活动对学生完全免费,专车接送,包午饭,还有礼品送出。
b. 通过先报名,再随机抽取,确定到公司参观的名单。
c. 借此活动做好MLD的宣传工作,加大其知名度。
(3)  在6月与校内学生机构沟通,如有需要,可派公司的成功人士到学校做大学生感兴趣的专题讲座。
要点:
a. 与学生机构充分交流,使讲座的内容尽量迎合大学生的兴趣。
b. 活动前做好宣传工作,要让学生们知道,是MLD在举办这么一个讲座。
四、效果评估
通过这一年度的品牌推广,能够使MLD成功地打进大学校园市场。大大提高了MLD在大学生群体中的知名度,使MLD这一卡通人物深入民心,建立了良好的公司形象。另外,扩大了MLD在国内的市场,市场占有率有了较大提高,在大学校园这个市场内有了一个相对稳定的市场份额。同时,销售量大大增加,在原来的基础上,盈利快速增长。

 





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